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Strategie digitali e casi di studio di aziende business-to-business. Scopri come promuovere i tuoi prodotti e servizi B2B per superare la concorrenza.

Pubblicato il 3/13/2020
Categorie: Siti Web
Industria metalmeccanica: come moltiplicare i clienti usando solo il sito web e zero budget pubblicitario

Sono 10 anni che sviluppo e ottimizzo siti web per l’industria metalmeccanica e ho spesso visto come tale strumento sia sottovalutato e utilizzato in maniera non corretta.
Un sito web ben progettato può portare moltissimi clienti ad un’azienda B2B del settore manifatturiero, molti più clienti di tutte le fiere ed agenti messi assieme.
E soprattutto spendendo molto meno, se non addirittura niente.

In questo articolo ti dimostrerò le enormi opportunità che ci sono là fuori ad aspettarti e successivamente ti farò vedere come realizzare una piattaforma ben congeniata per acquisire clienti on-line.
Se seguirai tutte le indicazioni potresti riuscire a triplicare le richieste di preventivo, pur riducendo del 90% il tuo budget pubblicitario.

...leggi tutto l'articolo.

Pubblicato il 12/20/2018
Categorie: Pubblicità
Caso di studio: pubblicizzare la manutenzione B2B

Un cliente ci ha chiesto di creare un manifesto pubblicitario per promuovere servizi di manutenzione su forni a vuoto.
Il problema dei servizi di manutenzione, in tutti i campi merceologici, è che i clienti tendono a scommettere, preferiscono cioè rischiare la rottura del prodotto ed aggiustarlo solo all'occorrenza, piuttosto che eseguire manutenzioni regolari di tipo preventivo.

Non è facile quindi scardinare questo modo di pensare, pensa a tutti i siti di e-commerce che nel passato hanno tentato di venderti un’estensione alla garanzia del prodotto che stavi acquistando: l’hai mai comprata? Io mai.

Vediamo ora le fasi creative, se avrai la pazienza di leggere fino alla fine, ti svelerò un piccolo segreto e un grave errore da non commettere.

...leggi tutto l'articolo.

Fonte: Modus
Pubblicato il 10/16/2017
Categorie: Pubblicità
Può l'industria sponsorizzare l'arte senza andare fuori tema?

In occasione della Biennale Arte di Venezia, un nostro cliente decide di sponsorizzare l’evento collaterale MODUS, tecniche, poetiche, materiali nell'arte contemporanea. Il problema è che l’industria metalmeccanica di solito sponsorizza congressi o eventi legati alla ricerca industriale e tecnologica. 
Dovendo creare una pagina pubblicitaria sul catalogo della mostra, non c'è il rischio con il copywriting di andare fuori tema?

Esploriamo questa interessante mostra e analizziamo come abbiamo affrontato l'argomento da un punto di vista della comunicazione.

...leggi tutto l'articolo.

Come creare un finto brand B2C per un vero servizio B2B

Si può usare il guerrilla marketing nel B2B (business-to-business)?
In una nicchia come quella dei macchinari industriali, il marketing non convenzionale trova la sua applicazione?

Vi farò vedere in questo interessante caso di studio come abbiamo applicato, probabilmente per la prima volta, il guerrilla marketing all'industria metalmeccanica. Per fare ciò abbiamo ragionato fuori dagli schemi e abbiamo progettato un prodotto B2C… finto!

...leggi tutto l'articolo.

Fotografo: Igor De Ruitz
Pubblicato il 3/4/2014
Categorie: Web Marketing
I 3 aspetti da segmentare per una campagna SEM di successo

Il grande vantaggio che offre il web marketing rispetto alla pubblicità tradizionale è la possibilità di segmentare, ovvero di differenziare con estrema precisione sia i messaggi pubblicitari che il pubblico di riferimento.
Vedremo analizzando un caso reale, come una precisa segmentazione può portare al successo una campagna SEM (Search Engine Marketing) con un eccellente ritorno di investimento.

Creare un unico annuncio pubblicitario per tutte le parole chiave e farlo poi puntare ad una pagina web generalista (o peggio ancora alla home page del sito), è la maniera più rapida di sprecare denaro. Fare ciò vuol dire non aver colto la grande opportunità che offre il web marketing.

In questo caso di studio creeremo varie combinazioni di landing page e copywriting, procedendo passo passo a 3 livelli di segmentazione.

...leggi tutto l'articolo.

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